こんにちは。セールスプロモーションライターの深山です。
「お金が厳しいんで、ちょっと考えさせてください…」
でたでたでたデター！
このセリフ。こんなこと言われると…
「じゃ、いつになったらお金ができるの？」
って聞き返したくなっちゃうわけです。
だって、お金が稼ぎたいからHPやらチラシをやるわけで、お金を稼ぐためには、お金を使わないといけないんです。
こういった人はたぶん、こういったお金の使い方を…『浪費』と考えているんでしょう。でも、HPを作ることの本質ってそんなことじゃんです。
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HP、チラシ、広告費は投資
HPやチラシは浪費ではなく…『投資』です。なので、今日はあなたに、HPやチラシ、広告費の本質についてお伝えしますね。
つい先日、治療家さんたちが集まるセミナーにゲスト講師として呼ばれた時のこと。
このセミナーでは、コピーライティングのことを一通り話させてもらって、その後に参加者さんたちのHPやチラシをレビューさせてもらいました。
ちなみにですが、レビューというのは、その場でHPやチラシを添削して修正する箇所を指摘するという、なんともハードな作業なわけです。
で、何人かのHPをレビューしたのですが、その時に僕が必ずする質問があります。なんだかわかりますか？
それは…
「このHPのアクセス数ってどのくらいなんですか？」
です。
アクセス数×成約率＝売上げ
だって、HP集客公式は…
アクセス数×成約率＝売上げ
なわけですから、そもそもアクセス数が分からなければ、そのHPがいいHPなのか？悪いHPなのかの判断がつかないんです。
もちろん、成約率の高いHPの基本的な『型』はあるんでそれなりにアドバイスすることはできますよ。
でもね。
例えば、あなたが治療院とかレストランとかパン屋さんとか、地域を商圏にしているようなビジネスをやっているのなら、HPの成約率も地域のライバルとの兼ね合いになるわけです。
つまり、ライバルが強ければ、あなたのHPがどんなに素晴らしくても勝つのは難しくなります。でも、ライバルが弱ければ、あなたのHPがどんなにショボくても”あるだけ”で一人勝ちできる可能性もあるわけです。
だから、アクセス数が月に3000とか1万とかあるにも関わらず、毎月新規顧客が1人とか2人しか来ないのなら
「少しオファーを変えようかな…」
とか
「ライバルが強いのかな…」
という判断ができるんです。
逆に、月に500とか1000しかアクセス数がないのに、毎月お客さんが10人とか20人来ているのであれば多少見栄えの悪いHPでも…
「変える必要ないかな…」
などの判断ができるわけです。
アクセスがわからないのは致命的
だけど…アクセス数の分からない人が多すぎます！
それに、アクセス数の必要性を理解している人も少ないですし、HP業者の言いなりだかなんだか分かりませんが、WordPressなどにGoogleAnalyticsなどのアクセス解析を入れてない人もすごーく多いわけです。
こんなんで…
「HPから集客したいんです…」
「どうしたらいいんですか？」
なんて言われても…
「おいおい大丈夫か？」
って思っちゃうわけです。
で、さっき言ったようにHP集客の公式は…『アクセス数×成約率＝売上げ』なんですから、売上を増やすにはアクセス数を増やすか成約率を増やすかしなければなりません。
アクセス数と成約率どっちを増やせばいいのか？
じゃ、いったい、アクセス数と成約率のどちらを増やせばいいのか？ということですが、それはズバリ…
『アクセス数』
です。
ぶっちゃけ、成約率をアップさせるのは、マーケティングやセールスコピーの勉強をしないといけないので相当大変です。
でも、アクセス数を増やすのには、PPC広告というインターネットの広告を使えば結構簡単にできます。
なので、これからPPC広告を始める初心者さんたちのために『PPC広告の本質』をお伝えしますね。
PPC広告の本質
ちなみにですが、PPCの設定方法なんかはGoogleで検索すればたくさん出てきます。ですが、この本質を理解していないと絶対にうまくいきませんし、「お金と時間だけを損して何も残らない…」なんてことになってしまうので気をつけてくださいね。
じゃ、早速ですが、その『本質』って何なのか？
それが…
『資産』
という考え方です。
資産というのは将来の貯金のこと。『長期的にお金をもたらせてくれるもの』と言い換えてもいいでしょう。長期的にあなたのビジネスを運営するためのカギは、どれだけ資産を作れるかがポイントになります。
で、この資産を作るには、低予算で始めることができるインターネットが最適なわけです。その中でもPPC広告をいかにうまく使うことができるかで、資産を作るスピードがまったく違います。
PPC広告は広告であって広告ではない！？
ですが、PPC広告は広告であって広告じゃないんです。
「はぁ、何を言っているんですか？」
って思うかもしれませんが、僕は大マジで話しています。
もう少し言うと、『PPC広告は広告ツールじゃなくて資産を作るツール』という考え方がとっても大事になりますし、PPC広告成功のカギと言っても過言じゃありません。
例えば、あなたが10万円の広告費をPPC広告で使ったとします。でも、お客さんは1人来ませんでした。
で、この時に…
「10万円の広告費がムダになった」
「10万円を回収できなかった」
「やっぱPPC広告は使えねぇ」
と考えるのか？
それとも…
「10万円を投資してテストした」
「資産を作るための安い投資でしょ！」
と考えることができるのかで、その後の結果が大きく変わってくるわけです。
インターネット上に、長期的にお金を稼ぎ続けてくれる資産を作ることができれば、あとはそのHPにアクセス数を増やすだけでいいだけなので、広告費なんてあっという間に回収することができます。
ですが…「PPC広告を広告ツールだ」と考えている人は、「広告費の10万円を損した」と感じてしまうので、PPC広告を止めてしまいます。だから、いつまでたってもPPC広告で成功することはありません。
PPC広告は成約率アップさせるツール
でも、そうじゃなくて、PPC広告をHPの成約率をアップさせるためのツールと捉えている人は、インターネット上に資産を作ることができるので、長期的にお金を稼ぎ続けることができて、長くビジネスを続けることができるというわけです。
これがPPC広告の本質です。
いかがでしょうか？
あなたならどちらを選びますか？