こんにちは。
深山です。
今日あなたにお伝えするテーマは、『フュージョン』について。
「え…、フュージョンってあのドラゴンボールの？」
なんて思ったあなた！
正解です（笑）
でも、決して不真面目な話しじゃなくていたったマジな話。
ほとんどのセールスマーケティングライターがお客さんとフュージョンができていません。で、ほとんど人がHPやチラシの文章を想像で書いてしまうわけです。
だから、HPやチラシの反応がないんです。
でも、お客さんとフュージョンする方法はとっても簡単なんです。
知りたいですか？
というわけで今回は…
●なぜフュージョンが必要なのか？
●良いフュージョンと悪いフュージョン
●フュージョンするたった1つの方法
などについてあなたにお伝えしましょう。
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フュージョンって何？
というわけで、フュージョンを知らない人のために、Wikipedia先生でちょっと調べてみました。
“元々はメタモル星人の教え。
孫悟空がセルの自爆で死亡した後、あの世のメタモル星人から教わった”
メタモル星人なんて聞いたことないな思いつつ、先を読み続けていってみると…
”フュージョンは、２人の人物が同じタイミングでダンスにも似た特定のポーズを連続して取ることにより達せいされる融合”
”その動きは、登場人物のほとんどが恥ずかしさを覚える程格好悪い”
アニメの解説にマジメか！と一応突っ込んでみる。
”融合する2人の人物はほとんど同じ背丈であり、気の大きさも同じ必要がある”
”成功すると、元の人物を遥かに超えるパワーを持つ別人格の人物が誕生するが、フュージョンのポーズを間違ったりした場合、失敗した姿（肥満体など）により、戦闘力は激減する”
キタキタキター！！
というわけで…
フュ〜ジョンしてる？
さて、ここからが本題です。
最近僕は、他人が書いたセールスコピーをチェックすることも増えてきました。おもに、治療家の先生のものが多いんだけど、これが困ったことに全然フュージョンできていないわけです。
「何でフュージョンする必要があるの？」
「ふざけてるんですか？」
なんで思ったあなた。
まぁ、落ち着いて先を読み進めてくださいませ。
例えば…
「心のそこから人生を楽しんで欲しい…」
体の不調が原因で家族や大切な人の為に頑張りたいのにがんばれない。仲の良い友達と旅行に行って美味しいものを食べたいのに楽しめない。
もしかすると、たった１つのことを知っているだけで、心の底から人生を楽しんだり、頑張れたりできるようになるかもしれない…そのたった１つのことを多くの人に知ってほしい。
そして、体験してほしい。
っていう、キャッチコピーを読んであなたはどう思いますか？僕から言わせてもらうえば…
「はぁ？なんのこっちゃ。」
なわけです。
未だにこんなヘボいヘッドライン（キャッチコピー）が世の中に出回っているなんてガッカリしてしまいます。体の不調ってどんな不調なの？家族のために頑張れないってどんな時に感じるのさ？ということがまったく分かりません。
もっと、ターゲットの生活に入り込む。
もっと言えば…
ターゲットの頭の中に入り込む
必要があるわけです。
コピーライティングのテクニックの１つに、「ロバートコリアー原則」というものがあります。ロバートコリアーってのは、昔のコピーライターの１人。興味のある人は本なんかも出てるから読んでみてください。
じゃ、このロバートコリアーの原則って何なのか？というと、それは…
『見込み客（あなたのターゲット）がすでにしている頭の中の会話に飛び込め！』
というもの。
まさに、フュージョンだ！融合なわけです。
例えば、肩が痛い主婦がターゲットなら、どんな生活をして、どんな時に痛みを感じているのか調べる必要があります。もしかしたら、洗濯物を干している時に腕を上げると肩の痛みが走るのかもしれません。
そしたら、
「洗濯物を干している時の肩の痛みって辛いですよね？」
ってメッセージを投げかけてやればいいわけです。
そうすれば、絶対に注目せざるを得なくなります。
「夕食のおかずに何にしようかしら…」
と悩んでいる主婦には…
「夕食のおかず何にしようか悩んでいませんか？」
ってメッセージを投げかければいいわけです。
本当に簡単なことだけど、これが出来ていない人がすごく多いんです。
どうすればフュージョンできるのか？
「ふむふむ。深山さん、ターゲットとフュージョンしなければいけないことは分かりました」
「じゃ〜、どうやってフュージョンしたらいいんですか？」
「その方法を教えてください。」
って声が聞こえて来そうだから、そんなあなたのために、今からあなたのターゲットと100％フュージョン出来る方法を教えましょう！！ただ、その前に１つだけ条件があります。今から言うことをやって欲しんです。
用意はいいですか？
まずは１００円ショップに駆け込む
まず、あなたの今いる場所から、1番近い100円ショップをパチパチとパソコンを使ってGoogle検索しましょう。そして、100円ショップが見つかったら、財布を鞄から取り出し左手に持ちます。
で、右手でパソコンの電源ボタンを「ポチっ」と押して電源をOFFにしましょう。
そしたら、席を立ち、椅子をグイッと奥に押し込み片付け、100円ショップに向かいます。100円ショップに到着したら、店員さんに向かってこう言ましょう。
１００円ショップで付箋を買う
「付箋はどこにありますか？」
って。
店員さんに付箋売り場まで案内されたら、その中でも１番大きい付箋を右手に取る。
色は何でも構いません。
そして、その今右手に持っている付箋をレジに持って行き財布から108円取り出します。そのお金を店員さんに渡し、支払いを済ませて戻ってきてください。
さぁ、これで準備OKです。
で、これからそのフュージョンする方法を伝えます。
なので、今買ってきた付箋に大きな文字でしっかりとメモしてください。そして、その付箋を今あなたが開いているパソコンの右上にペタっと貼って、忘れないようにいつでも目に付くようにしておいてくださいね。
それでは、その方法を教えましょう。
ターゲットに聞く
それは…
「聞け！」
だ。
ん…？なんかリアクションが薄いから、もう１度言いますよ。
その方法は…
「あなたのターゲットに聞け！！」
です。
そう。たったこれだけ。
でも、残念ながら誰もコレが出来ていないわけです。
想像で書くからフュージョンできない
ほとんどの人がターゲットに聞くことなく“想像”で書いてしまうわけです。だから、いつまでもターゲットとフュージョンすることができません。
フュージョン出来ないと、ターゲットの現実から離れてしまいます。
あなたのターゲットが、
●どんなことに悩み
●どんな不安を抱え
●痛みを感じているのか？
そして…
●どんなライフスタイルを送り
●日常でどんな言葉を使っているのか？
たった、これだけ全然OKです。
これを“聞く”だけで、あなたはターゲットの現実に入り込み、フュージョンに成功することができるんです。その結果、今の売上げを遥かにしのぐ、現金を手に入れることが出来るようになるわけです。
さて、フュージョンする準備はいいですか？