集客コピーの作り方3つのポイント

こんにちは。深山です。

先日、以前より計画していた目標設定合宿を行ってきました。ま、合宿と言っても泊まりじゃないんですけど（笑）

でも、二日間の予定でしたし当初の予定では、「箱根の温泉旅館にでも泊まって、集中してやったほうがいいよね〜」なんて話をしていたわけです。

で、この合宿自分で言うのもなんですが、メッチャ良かったんです。

実は、僕自身も目標を設定したり、ビジョンを語ったりするのがすごーく苦手なわけです。だから今回も表向きな案内は、「今年こそしっかりと目標設定をして、自分のやりたいことを達成しましょう！」と、なんともそれっぽいことを言っていたわけですが、「1人じゃ目標なんて作れないし、絶対、三日坊主になるから誰か一緒にやってくれる人はいないかな…」というのが本音なわけです（笑）

なので、今回の合宿はとりあえず僕が司会進行をしましたが、僕もプレイヤーの一人としても参加させてもらいました。

と、まぁこんな裏話はどうでもよくって、やっぱり頭の中にある、なんとなくボヤーっとしている考えを紙に書き出して明確にする作業って「やっぱり大事だな」と再認識したんですね。

今回の目標設定合宿でも…

●達成目標を考えて紙に書き出し

●その目標を達成するための毎日のルーティン行動

●その目標を達成する期日

などの作業を永遠に繰り返し、バラバラだった頭の中の考えを明確化したわけです。

で、実はこの”明確化”することは、セールスコピーにも同じことが言えます。今からあなたが書こうとしているコピーの目的は…

●商品を売るためのものなのか？

●セミナー集客のためのものなのか？

●メールアドレスを登録してもらうためのものなのか？

まず、そういった目的を明確にしなければ、最終的な目的地がぶれてしまいますし、極端なことを言えば、その目的を達成するためには、その過程なんてものはどうでもよかったりします。

セールスコピーあるあるの1つに、「長いセールスコピーがいいんですか？それとも、短いセールスコピーがいいんですか？」という質問があります。

この質問もぶっちゃけ、「目的を達成することができればどっちでもいい」わけです。

その目的を達成するために作った結果、セールスコピーが長くなったり短くなったりするだけなんです。セールスコピーが長かろうが短かろうが、商品が売れれば目的達成ですし、集客ができれば目的達成なわけです。

というわけで今日は、『集客コピーの作り方3つポイント』についてあなたにシェアしていきましょう！

準備はいいですか？

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集客コピーでやるべき2つのこと

まず、集客コピーでやるべき2つのことについてお伝えしていきましょう。

さて、いきなりですがあなたに1つ質問があります。あなたは釣り人です。これから山奥にある池まで歩いて魚を釣りに行くので、準備に取り掛かろうとしています。

まず、何から準備をしますか？

エサの準備ですか？釣り竿の点検ですか？？天気のチェックですか？？？どれも魚釣りに必要なことではありますが、残念ながら正解ではありません。

まず、やらなければならないこと。それは、『どんな魚を釣るのか？』を決めることです。

「え、そんなこと？」と思うかもしれませんが、ここで言う”魚”は、集客コピーで言うところの”ターゲット（見込み客）”になります。

まず、集客するためには、『集客したい人』を決めなければ、何から始めたらいいのかわかりません。あなたのターゲットは、どんなキャッチコピーなら振り向いてくれるのでしょうか？どんなオファーなら心の底から「欲しい！」と思ってもらえるのでしょうか？

あなたが集めたいお客さんは誰ですか？まずは、ターゲットを明確にしましょう。

どうやって魚を釣るのか？

そして、次に重要なことは、『その魚をどうやって釣るのか？』です。

今回のあなたの目的は、魚を釣って自分の池（集客）することです。基本的に魚は今いる池から動きたくありません。なぜだか分かりますか？

それは、『今いる池の居心地がいいから』です（笑）

わざわざ行ったことのない池に連れて行かれるなんて面倒ですし、「もし、嫌な奴いたら…」なんて考えて絶対に動こうとしません。

で、そんな時にやりがちなのが、「こっちの池はこんな素晴らしいから、こっちにおいでよー」って、自分の池の良い所をアピールしてしまうことなんです。

ですが、どんなにあなたの池が素晴らしく、どんなにアピールしてみたところで、魚たちは知らんぷりです。

さっきも言った通り、魚たちは今いる場所の居心地が良すぎて仕方ないわけです。わざわざ不快な場所に行く理由がありません。

だから、ここであなたが考えなければいけないこと。それは、『池と池を結ぶ架け橋を作ること』です。

「魚たちを自分の池にどうやって誘導すれば動いてくれるのか？」これを考える必要があります。要するに集客コピーで言えば、『集客の動線をどうするか？』です。

最初からセミナー募集のLPで告知をするのか？それとも、メールアドレスを登録してもらってからセミナーの告知をする二段階にするのか？

あなたのターゲットにはどんな方法が最適なんでしょうか？これを明確化しなければなりません。

何はともあれリサーチが重要

魚たちを誘導するための動線を明確化するためにはリサーチが重要です。

基本的に魚たちの習性はまったく違うわけです。どんなエサを好み、どんな水温が最適なのか？昼間に行動するのか？夜行性なのか？など、魚たちのことを知らなければ、魚を釣ることはできません。

漁師さんは、魚を魚以上に知っているからこそ、あんなにたくさんの魚をゲットできるわけです。

これは集客コピーにも同じことが言えます。あなたが集めたいターゲットも、考え方や不安、不満、趣味嗜好などがまったく違うわけです。

ある人は売上の悩みを抱えているかもしれません。また、ある人は家族の悩みかもしれません。そのまたある人は、自信が持てないことかもしれません。

こういったターゲットの悩みや不安、欲求などを、とにかく深掘りする必要があります。集客コピーを書くためには、とにかくターゲットのリサーチが必要です。

1にリサーチ。
2にリサーチ。
3にリサーチ。

です。

「全部リサーチじゃん！」って思うかもしれませんが、全部リサーチです（笑）

あるアメリカの有名なコピーライターは、「10時間の作業時間があれば、そのうち8時間はリサーチに費やす」というくらいリサーチは重要な作業になります。

「でも、何からリサーチしたらいいのか分かりませーん」というあなたはまず、ターゲットと同じような行動をしてみるのもアリです。

そして、その行動をした時に、あなたが何を思い、何を感じたのか？その感じ思ったことを集客コピーに書いていけばいいわけです。

集客コピーにおいて、お客さんの気持ちになることができれば、全体の作業の8割は終ったも同然です。後の残りの2割はテクニックでカバーすることができます。

お客さんに実際に話しを聞く。そして、お客さんの気持ちを知る。これが集客コピーの大前提です。

ではでは。

今日の質問