ナイルの法則

こんにちは。深山です。

最近、つくづく思うことがあります。それは、コピーライターの需要はとても多いということ。僕なんて、まだまだガキンチョ半人前コピーライターですが、それでも色々なところからお声がけ頂きます。

本当にありがたいことです。

よくビジネスは需要と供給で成り立っていると言われます。簡単に言うと、お客さん抱えている悩み、不満、不安に対して、その問題を解決する方法を目の前に提示することができれば、そのビジネスは成立するということです。

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需要と供給の架け橋

僕はその需要と供給の架け橋がセールスライティングなのかなと思っています。

もっと細かく言えば、需要を発掘する作業もリサーチが必要ですし、供給するためにはセールスのスキルが必要になります。要するに、すべてがセールスライティングなんです。

つくづく、コピーは奥が深いなと思うこの頃です。

でもその反面、仕事を抱えすぎて、頭の中がパニックになることもしょっちゅうあります。

今はセールスレターを書くべきなのか？それともステップメールを作ったほういいのか？まず、ランディングページから作るべきなのか？あれもこれもやろうと思うと、結局“フリーズ”してしまう…

あなたにもこんな経験ありませんか？

インターネットマーケティングの流行は、寝間苦しく移り変わります。ここ最近でも、mixi、Twitter、Facebookと、次から次へと新しい技術が開発されてきました。もしあなたが、インターネットの流行り廃りに振り回されているのなら、やるべき作業が明確にならないのなら…

今回の話はとてもためになるはずです。

例えばあなたが…

例えば、あなたが自社の商品を売るためにプロモーションを行うとしましょう。

そうすると、少なくてもランディングページ、セールスレター、ステップメール、ブログ、セールス動画なども必要になります。それに、ランディングページを作るとなると最低でも２種類は欲しいですし、そのためにヘッドラインは20個、30個書かなければいけないでしょう。

メールだって1通というわけにはいきません。

最低でもプロモーションは1ヶ月くらいは続きますから、毎日メールを送るとなると、最低でも30通は必要になります。その間に、セールスレターを書き、動画を取り、ブログも作り…

とにかく大変だということです。

そんなあなたのために、パニックから抜け出し、効率よく仕事を進められる“ナイルの法則”をお伝えしましょう。

ナイルの法則

このナイルの法則は超強力です。

この法則を理解すると、やるべき仕事が明確になります。やるべき仕事に集中できます。新しい技術が出てきても、正しい判断ができ振り回されることがなくなります。

要するに、効率的に仕事をこなすことができるようになるということです。

ナイル川

ナイルの法則の“ナイル”とは、きっとあなたもご存知であろう“ナイル川”のナイルです。ナイル川というのは、上流に複数の川があり、その復数の川が集まり大きな本流を作ります。そして、下流に向かうにつれて、また復数の小さな川に分かれて流れていくのです。

これを、インターネットマーケティングに当てはめると…

になります。

このように、インターネットマーケティングを３つのブロックに分けて考え、効率的作業を行えるように明確にすることができるのがナイルの法則です。

リードでやるべきこと

リードというのは、見込み客のことです。インターネットマーケティングにおいて、見込み客集る作業はとても重要です。

例えば、見込み客を集めるために、無料レポートを作成するという作業があります。その他、無料レポートを請求してもらうためのランディングページも作る必要がありますし、ランディングページの成約率を高める必要もあります。

ここでの作業は、見込み客を集めるということに集中しなければなりません。

コンバージョンでやるべきこと

次は本流であるコンバージョンのブロックでやるべき作業です。

コンバージョンは、売上に直接関係するのでとても重要なブロックです。

コンバージョンに直結する作業としては、フロントエンドの商品のセールスレターを作り、改善することになります。また、コンバージョンを高めるために、お客さまの声を集めるという作業も重要な作業もひとつです。

それともうひとつ、オファーと作り、改善するという作業も忘れてはいけません。

フォローアップでやるべきこと

最後に下流であるフォローアップでやるべき作業についてです。

フォローアップは、アップセルやバックエンドのセールスレターを作ることが主な作業になります。もちろん、シンプルにフォローメールを送るとかDMを送るということもフォローアップの作業に入ります。

あなたが今やるべきこと

いかがでしょうか？

インターネットの世界は、流行り廃りがものすごく早いですし、次から次へと新しい技術が生み出されます。

でも、インターネットを使ってビジネスをすることを考えた場合、リード、コンバージョン、フォローアップというように、シンプルな３つのブロックに分ければ、今すべきことが明確になり作業がやりやすくなると思いませんか？

例えば、あなたが今お客さまの声を集めているのであれば、それはコンバージョンを高めるための作業ということになるというわけです。

また、もし売上が落ち込んでいるのなら…

リードが少ないのか？
コンバージョンが悪いのか？
フォローアップが足りないのか？

素早く判断することが出来ます。

その結果、コンバージョンが悪いということが分かれば、セールスレターの改善を行ったり、オファーを見直す必要があるということが分かります。

もしあなたの頭の中がパニックになっているのであれば、このナイルの法則を使って、１度頭の中を整理してやるべきことを明確にしてみてはいかがでしょうか？

ではでは。