Facebook広告成功のカギ

こんにちは。深山です。

「最近、Facebook広告がいいらしい…」

なんてことをあなたも聞いたことがあるかもしれません。じゃ、実際のところはどうなのか？実際のところ…

「メチャクチャ調子いいです（笑）」

まぁ、僕の例でいくと見込み客を1件獲得するのに100円前後でとれています。とは言っても、最近値上がりしてきていますが、それでも150円前後というところでしょうか。

一般的にここ最近のリストの価値は、1リスト辺り1000円前後と言われているので、獲得単価が上がったと言ってもそこに比べればずっと安く見込み客をGETできているというわけです。

「どうやったらそんなに安くFacebook広告でリストをGETげきるの？」

「教えてよ！」

なんて、あなたは思っているかもしれませんね。

いいでしょう。今日はそのコツを少しだけお伝えしますね。

とは言っても、勘違いしてほしくないのは、僕が何か『特別なスキル』を持っているわけじゃないんです。っていうか、Facebook広告の専門家が設定するような難しいことはサッパリわかりません。

じゃ、なんでうまくいっているのか？

それは…

というマーケティングの『基礎』を忠実に守っているからです。

リスト、オファー、コピーの３大原則

この、リスト、オファーコピーの3大原則は、アメリカのマーケッターであるダン・ケネディさんから僕は聞いたのですが、マーケティングを勉強すればするほどこの大原則は大事だなーってつくづく思うわけです。

じゃ、そもそもこの3大原則は何か？ということですが、この3つの要素は、プロモーションやマーケティングを行う上で成功のカギを握る３つの要素なわけです。

もう少し詳しく説明すると、ダン・ケネディさんいわく、プロモーションを成功させるのに1番大事な要素は…

ここでもポイントはリストの量ではなく『質』ということですね。

そして2番目には…

そして最後に…

だと言っているわけです。

「それがFacebook広告と何の関係があるのさ！」

なんて思うかもしれませんが、これが大アリなんです。ここから今日の話の核心に入りますよ。もうちょっとお待ち下さいね。

断りきれないオファー

で、この中でもFacebook広告において重要なのは『断りきれないオファー』です。でも、みなさんこの部分をちょっと勘違いしているようでオフライン、オンラインに限らず広告と聞くと…

「セールスコピーの力で何でも売れるんでしょ！」

って思っているようなんですが、その考えはノンノンノンです。

という言葉があるように、コピーとオファーはどっちも重要で、僕の経験上Facebook広告成功のカギは…オファーが握っていると考えています。

最強のオファー

「じゃ、いったいどんなオファーがいいのか？」

次は、そんなあなたの疑問に答えていきましょう。ずばり言うと、リスト獲得が目的なら（見込み客集め）まずは…

を試してみましょう。

ですが、無料プレゼントだからと言って、なんの価値もないテキトーなものをプレゼントしても、誰も振り向いてくれませんので注意してくださいね。

それに少し前なら、本や雑誌、映画などの情報は有料で買うのが当たり前でしたが、今はインターネットが発達しすぎて消費者は…

と思っていますし、実際にダタで手に入るものも多いですわけです。つまり何が言いたいのかというと…情報の価値が限りなくゼロになってきているということです。

だから…

「無料だし、もしかしたら使うかもしれないからとりあえずダウンロードしておくか」

なんて思う人は今はほとんどいません。無料だろうが有料だろうがいらないものはいらないし、いるものはお金を出してでも買うわけです。

無料プレゼントのポイント

それともう1つ無料プレゼントのポイントがあります。

それは…

です。

「なんだよ。そんなの当たり前じゃん！」

なんて思わないでくださいね。これって結構重要なことなんですがほとんどの人がまったくできていません。

例えば、あなた集めたい見込み客が治療院などの店舗ビジネスをしている人だとします。そうすると僕たちがついついやってしまいがちなのが、僕たちはすでにマーケティングやセールスコピーを勉強しまくっているので…

なんてものを無料プレゼントにしようとします。で・す・が…店舗ビジネスをしている人たちにとって、そんなプレゼントは意味がわからなかったりするわけです。

だって、あなたもビジネスを立ち上げた時のことを思い出してほしいんですが、ヘッドラインとかオファーとか言われても意味がわからなかったですよね？

それと同じように、あなたのターゲットもそもそもプレゼントの意味がわからなかったりします。それに、意外とビジネスの立ち上げ当初は

「開業届はどこに出せばいいんだろう…」

とか

「確定申告はどうすればいいんだろう…」

なんてレベルで困っていたりします。要するに、僕たちが思っている以上に低いレベルで悩んでいるわけです。

ですが、よく考えてみると始めてビジネスをする時や、お店を出す時はあなたも同じような悩みを抱えていたはずです。でも、僕たちは勉強しすぎてしまってその頃のことを忘れてしまっています。

だからこそ、相手（ターゲット）が欲しいものをプレゼントするこのことを忘れないでください。

これがFacebook広告成功のカギですから。

ではでは。

深山恵介